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雙箭股份獲8家機(jī)構(gòu)調(diào)研：目前公司出售的收益中海外的銷售占比為20%左右并計(jì)劃在未來(lái)逐步擴(kuò)大這一份額（附調(diào)研問(wèn)答）
雙箭股份002381）11月7日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2024年11月7日接受8家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：
答：公司利潤(rùn)波動(dòng)主要是受原材料價(jià)格波動(dòng)的影響。近期橡膠價(jià)格的上漲，提高了采購(gòu)的成本，進(jìn)而影響了公司三季度的利潤(rùn)。
答：與海外輸送帶跨國(guó)企業(yè)相比，公司產(chǎn)品在部分高端產(chǎn)品性能上尚有差距，但部分性能公司已實(shí)現(xiàn)超越，在普通輸送帶上更有優(yōu)勢(shì)。目前，公司出售的收益中海外的銷售占比為20%左右，并計(jì)劃在未來(lái)逐步擴(kuò)大這一份額。公司海外高端產(chǎn)品的銷售，主要是海外配套的客戶較多，國(guó)內(nèi)的機(jī)械廠承接了一些海外客戶的業(yè)務(wù)，配套的是公司的輸送帶產(chǎn)品，并且后期還會(huì)有更換的情況，在某些特定的程度上，提高了公司“雙箭”品牌在海外的認(rèn)可度和知名度。另外，公司在高端產(chǎn)品上每年都有研發(fā)投入，在耐高溫、耐酸堿、耐磨、節(jié)能等指標(biāo)上有一定的技術(shù)突破。
答：當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)于輸送帶的需求較為穩(wěn)定，增速有限，回款周期有幾率存在延長(zhǎng)，不過(guò)整體上款項(xiàng)還是能夠順利回收。相較于別的行業(yè)，公司的現(xiàn)金流狀況尚屬良好。我們上游就是原材料供應(yīng)，天然橡膠一般是現(xiàn)款現(xiàn)付。相較于上下游企業(yè)，公司在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置可能略顯弱勢(shì)，但我們會(huì)采取一些措施來(lái)提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。一是控制生產(chǎn)所帶來(lái)的成本，通過(guò)規(guī)模化生產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)降低單位產(chǎn)品的成本，二是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)提升等手段提升產(chǎn)品附加值，使我們的產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
問(wèn)：對(duì)于央國(guó)企的業(yè)務(wù)承接主要是采取招投標(biāo)方式，詳細(xì)情況是什么？是否只看價(jià)格？
答：對(duì)于招投標(biāo)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)是一個(gè)主要的因素，在決定中標(biāo)結(jié)果時(shí)，并不僅僅局限于此，還會(huì)多個(gè)維度考慮，如投標(biāo)者的技術(shù)情況、合作表現(xiàn)、總實(shí)力等因素。
問(wèn)：針對(duì)近期橡膠原材料價(jià)格持續(xù)上漲的情況，公司是不是有采取套保等方式來(lái)減少風(fēng)險(xiǎn)？
答：我們主要是依靠合理的庫(kù)存管理來(lái)應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，提供一定的緩沖時(shí)間，未做相關(guān)期貨套保。
問(wèn)：公司與下游客戶簽銷售合同后，如原材料價(jià)格波動(dòng)，輸送帶產(chǎn)品價(jià)格是不是會(huì)變動(dòng)？
答：當(dāng)前，國(guó)內(nèi)輸送帶市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，新增加的天臺(tái)生產(chǎn)基地具備6000萬(wàn)平方米的年產(chǎn)能，主要是為了擴(kuò)大我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升公司的市場(chǎng)占有率。天臺(tái)基地新增產(chǎn)能為織物芯輸送帶，在滿產(chǎn)的情況下，規(guī)?；a(chǎn)可以輕松又有效降低單位產(chǎn)品的固定成本。
答：輸送帶行業(yè)集中度比較低，正在慢慢地向頭部企業(yè)集中。從市場(chǎng)占有率來(lái)說(shuō)，公司目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大概在14%左右，國(guó)外市場(chǎng)占有率比較低。隨公司產(chǎn)能的逐步擴(kuò)大，未來(lái)將進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。
答：公司產(chǎn)品銷售大部分是備品的更換，所以大部分是客戶直接招標(biāo)采購(gòu)，有部分項(xiàng)目總包方采購(gòu)或者輸送機(jī)械企業(yè)作配套。
問(wèn)：除輸送帶產(chǎn)業(yè)外，公司還有養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)和公司主業(yè)看起來(lái)沒(méi)關(guān)系，為何需要涉足養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)？這塊業(yè)務(wù)的最新情況？養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)未來(lái)怎么規(guī)劃？
答：公司作為一家福利企業(yè)，始終秉持回饋社會(huì)的宗旨，為眾多殘疾人提供了就業(yè)崗位，資助當(dāng)?shù)仞B(yǎng)老院，與養(yǎng)老有一定的淵源，公司看好養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展。目前養(yǎng)老業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定發(fā)展，已成功開設(shè)了六家養(yǎng)老院，如有合適項(xiàng)目會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。公司養(yǎng)老板塊以輕資產(chǎn)為主，采取與政府合作的模式。政府負(fù)責(zé)提供固定資產(chǎn)，如場(chǎng)地等基礎(chǔ)設(shè)施，而公司則投入設(shè)備、軟裝及專業(yè)技術(shù)人員，并且采用“養(yǎng)老+護(hù)理”的綜合服務(wù)模式，不僅滿足了老年人的多元化需求，還確保了穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源;
