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鼎陽(yáng)科技獲5家機(jī)構(gòu)調(diào)查與研究：公司陸續(xù)推出了高分辨率緊湊型數(shù)字示波器SDS6000L系列、265GHz全雙端口手持式矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀SHN900A系列、手持頻譜分析儀SHA850A等產(chǎn)品（附調(diào)研問(wèn)答）
鼎陽(yáng)科技9月13日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2024年9月12日接受5家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為QFII、其他、基金公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：
問(wèn)：公司海外銷(xiāo)售主要分布在哪些地區(qū)？各地區(qū)主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)收入占總營(yíng)業(yè)收入的比例分別是多少
答：公司在海外市場(chǎng)的主要銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)楸泵?、歐洲、亞非拉及別的地方，經(jīng)過(guò)十幾年的積累，公司已在全球建立了完善穩(wěn)固的銷(xiāo)售體系，產(chǎn)品和服務(wù)遠(yuǎn)銷(xiāo)全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為公司新產(chǎn)品的快速導(dǎo)入奠定了基礎(chǔ)。 根據(jù)Technavio數(shù)據(jù)，2022年全球通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器市場(chǎng)規(guī)模按照區(qū)域劃分，亞太地區(qū)比例為36.12%，北美地區(qū)比例為32.53%，歐洲地區(qū)比例為23.45%，同時(shí)，亞太地區(qū)將成為2022年至2027年表現(xiàn)最佳的區(qū)域。2023年，公司境外主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)收入為28,896.26萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)16.80%，增速同比提升2.29個(gè)百分點(diǎn)，海外渠道建設(shè)優(yōu)勢(shì)顯著。 基于公司長(zhǎng)期的技術(shù)積累，公司高端化戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，可與國(guó)外優(yōu)勢(shì)公司競(jìng)爭(zhēng)的高端產(chǎn)品特別是頻譜分析儀、射頻微波信號(hào)發(fā)生器和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀等射頻微波類(lèi)產(chǎn)品以及12-bit高分辨率數(shù)字示波器產(chǎn)品不斷豐富，依托公司完善的全球化銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)渠道和品牌積累，公司在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將逐步加強(qiáng)。 未來(lái)公司將繼續(xù)保持在海外市場(chǎng)的推廣力度，加快新產(chǎn)品導(dǎo)入，定期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，持續(xù)鞏固和強(qiáng)化產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，公司將逐步加強(qiáng)對(duì)日本、韓國(guó)市場(chǎng)的推廣，以及對(duì)印度、東南亞等新興市場(chǎng)的拓展力度，致力于提升當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的滲透率與占有率。
問(wèn)：公司數(shù)字示波器、頻譜分析儀、信號(hào)發(fā)生器、矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀四大主力產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么
答：公司產(chǎn)品線覆蓋全面，產(chǎn)品指標(biāo)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)創(chuàng)新，單位現(xiàn)在有產(chǎn)品與是德科技、羅德與施瓦茨、力科以及泰克等國(guó)外優(yōu)勢(shì)企業(yè)相比，具備該等企業(yè)同檔次產(chǎn)品類(lèi)似或更優(yōu)的性能指標(biāo)，公司產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)顯著。 一方面，公司是國(guó)內(nèi)極少數(shù)具有四大通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器主力產(chǎn)品研制、生產(chǎn)和全球化品牌銷(xiāo)售能力的通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器廠家，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)極少數(shù)同時(shí)擁有這四大主力產(chǎn)品并且四大主力產(chǎn)品全線進(jìn)入高端領(lǐng)域的企業(yè)，公司四大主力產(chǎn)品矩陣完善，銷(xiāo)售渠道共享，可為客戶提供通用電子測(cè)試領(lǐng)域的整體解決方案，逐漸增強(qiáng)了公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 另一方面，公司高端產(chǎn)品性能指標(biāo)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，目前公司已擁有8GHz帶寬的12-bit高分辨率數(shù)字示波器、最高測(cè)量頻率為26.5GHz的頻譜分析儀、最高測(cè)量頻率為26.5GHz的矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀、最高輸出頻率為40GHz的射頻微波信號(hào)發(fā)生器以及最高輸出頻率達(dá)1GHz的任意波形發(fā)生器等高檔次產(chǎn)品，技術(shù)門(mén)檻相比來(lái)說(shuō)較高，具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。公司不斷的提高產(chǎn)品檔次和性能，逐步推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向更高檔次發(fā)展，助力公司觸達(dá)更高的市場(chǎng)占有率。 此外，公司產(chǎn)品形態(tài)豐富，可滿足多種測(cè)試場(chǎng)景下的測(cè)試需求。公司陸續(xù)推出了高分辨率緊湊型數(shù)字示波器SDS6000L系列、26.5GHz全雙端口手持式矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀SHN900A系列、手持頻譜分析儀SHA850A系列等產(chǎn)品，多樣化的產(chǎn)品形態(tài)使公司產(chǎn)品能夠更好地實(shí)現(xiàn)用戶的需求，進(jìn)一步鞏固了公司在國(guó)內(nèi)通用電子測(cè)試測(cè)量行業(yè)的領(lǐng)頭羊。 公司憑借持續(xù)的品牌建設(shè)、全球化的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)渠道、穩(wěn)定的產(chǎn)品的質(zhì)量以及明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，綜合競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，特別是高分辨率數(shù)字示波器和射頻微波類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯著，隨著全球市場(chǎng)滲透率的不斷的提高，未來(lái)公司營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)空間廣闊。
答：2024年上半年，公司銷(xiāo)售費(fèi)用投入為4,151.09萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)17.06%，占據(jù)營(yíng)業(yè)收入的比例為18.55%，同比提升3.45個(gè)百分點(diǎn)。公司持續(xù)加大銷(xiāo)售費(fèi)用的投入，有助于提升公司的市場(chǎng)占有率和品牌形象，為未來(lái)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2024年上半年公司銷(xiāo)售費(fèi)用增長(zhǎng)的根本原因如下： 一，公司持續(xù)加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)。由于公司產(chǎn)品矩陣完善，特別是矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀、射頻微波信號(hào)發(fā)生器和頻譜分析儀等射頻微波類(lèi)產(chǎn)品以及12-bit高分辨率數(shù)字示波器競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯著，企業(yè)能通過(guò)直銷(xiāo)為客戶提供更符合其需求的整體配套解決方案。隨公司產(chǎn)品高端化的進(jìn)程不斷加快，適合直銷(xiāo)的產(chǎn)品越來(lái)越豐富，同時(shí)，客戶對(duì)公司高端產(chǎn)品和服務(wù)支持等方面的要求也更高。2024年上半年，公司持續(xù)優(yōu)化直銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)和管理，進(jìn)一步強(qiáng)化各行業(yè)典型大客戶以及高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售推進(jìn)工作，直銷(xiāo)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)26.24%，繼續(xù)保持較快上漲的速度。 二，2024年以來(lái)，公司積極參加慕尼黑上海電子展、上海國(guó)際嵌入式展、中國(guó)（上海）國(guó)際計(jì)量測(cè)試技術(shù)與設(shè)備博覽會(huì)、2024廣州國(guó)際汽車(chē)技術(shù)展覽會(huì)等多場(chǎng)展會(huì)，全方位展示公司的產(chǎn)品和技術(shù)，持續(xù)提升公司的品牌知名度和行業(yè)影響力，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率，并與客戶深入交流，及時(shí)了解市場(chǎng)需求，挖掘市場(chǎng)潛力。 三，公司慢慢地增加品牌營(yíng)銷(xiāo)和宣傳活動(dòng)，推廣自有品牌，提升公司的品牌形象和認(rèn)知度，推動(dòng)品牌價(jià)值持續(xù)提升，從而增強(qiáng)公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ);
